電商時(shí)代來(lái)襲 中國(guó)五金機(jī)電企業(yè)當(dāng)借“勢(shì)”而出
這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的時(shí)代。當(dāng)電子商務(wù)正以你無(wú)法想象速度，似乎試圖匯聚一切力量與資源的時(shí)候，它也正以其獨(dú)特的節(jié)奏制約并變革著各個(gè)行業(yè)的生存模式。商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(zhǎng)聶林海在“2012第四屆中國(guó)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)論壇”發(fā)表演講時(shí)表示“2011年我國(guó)電子商務(wù)的交易總額已經(jīng)接近6萬(wàn)億”。這或許預(yù)示著，不進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)將失去未來(lái)——“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的時(shí)代看似已經(jīng)到來(lái)。
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五金機(jī)電企業(yè)就要“觸電” 你準(zhǔn)備好了嗎？
2012年注定將是不平凡的一年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。目前，國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的影響和沖擊，不少五金機(jī)電企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利，保護(hù)多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為五金機(jī)電企業(yè)有效化解眼前危機(jī)的關(guān)鍵。
日漸激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，迫使五金機(jī)電企業(yè)不得不通過(guò)新的途徑開(kāi)辟產(chǎn)品銷(xiāo)售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為五金機(jī)電企業(yè)普遍認(rèn)可的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入相對(duì)較低，回報(bào)明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前常會(huì)先上網(wǎng)站了解信息。不可否認(rèn)，電商時(shí)代已來(lái)襲，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為五金機(jī)電企業(yè)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的最為實(shí)際有效的途徑之一。那么，五金機(jī)電企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？全球五金網(wǎng)的小編在這里給大家總結(jié)兩條：
一，一眼相中 就是你
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了就是讓你的精準(zhǔn)客戶(hù)能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯(lián)系。很多人都認(rèn)為，這也就是在網(wǎng)上填下公司的聯(lián)系方式：電話(huà)、傳真、手機(jī)、Email等等，其實(shí)不然。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，很多公司希望客戶(hù)能夠在網(wǎng)絡(luò)上找到自己，所有花費(fèi)重金制作自己的企業(yè)網(wǎng)站或者在各種BBS、博客、B2BB2C網(wǎng)站上發(fā)布信息，結(jié)果收效不大，這是因?yàn)榇蠹沂褂玫姆椒ú粚?duì)，結(jié)果事倍功半。
企業(yè)發(fā)布商業(yè)信息，其實(shí)并不是越多越好，因?yàn)槠髽I(yè)追尋的是價(jià)值，如果付出了太多，而回報(bào)不大，這筆投資就是失敗的，所以在發(fā)布信息之前，進(jìn)行精準(zhǔn)定位是很有必要的，以五金機(jī)電行業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)布企業(yè)的信息，最好就是在相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布：
目前國(guó)內(nèi)比較知名的B2B/B2C五金機(jī)電行業(yè)免費(fèi)網(wǎng)站有：
1，全球五金網(wǎng)
2、阿里巴巴五金
3、慧聰五金網(wǎng)
4、中國(guó)行業(yè)信息網(wǎng)五金制品
5、中國(guó)制造網(wǎng)
其他的如各廠(chǎng)家本地的五金機(jī)電工具行業(yè)協(xié)會(huì)門(mén)戶(hù)或五金商城門(mén)戶(hù)，及行業(yè)網(wǎng)站如：閥門(mén)網(wǎng)、建材網(wǎng)、泵閥網(wǎng)、機(jī)械模具網(wǎng)、汽配網(wǎng)、磨具網(wǎng)等等。那么，如何讓客戶(hù)快速的找上你？
首先,商家要把自己的產(chǎn)品拍成漂亮的圖片，與產(chǎn)品說(shuō)明保持一致，最好附上企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等信息，商品的添加最好為品牌加上商品名稱(chēng)、型號(hào)等。
總所周知，比較簡(jiǎn)單的東西，不是很難理解的東西更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，五金機(jī)電行業(yè)涉及面很廣，比如螺絲刀、扳手、滑軌等，都是大家比較了解、比較成熟的東西，通過(guò)網(wǎng)上展示宣傳，會(huì)給客戶(hù)更為直觀的接受。
其次，在發(fā)布產(chǎn)品信息后，要不斷的采取重新發(fā)布。因?yàn)槟惆l(fā)布產(chǎn)品以后，你的同行也在不斷發(fā)布產(chǎn)品，那么你的信息就會(huì)一直往后推，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，一般都會(huì)堅(jiān)持在每個(gè)B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的企業(yè)信息，并且每天堅(jiān)持到這些網(wǎng)站，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次(周末除外)。
另外，你還可以設(shè)置上簽名、加上鏈接、發(fā)布一些圖片，多多交流，不時(shí)改進(jìn)店鋪等等。
二，選你？選你？還是你？
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)在生活中的普及，每個(gè)人每天都在產(chǎn)生大量信息，與此同時(shí)，許多無(wú)用的信息也充斥于網(wǎng)絡(luò)，讓人無(wú)所適從，于是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索不到自己想要的信息(抑或上當(dāng)受騙)后，他們便對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信任，并最終放棄這一方式。
首先，這樣我們不妨從客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)分析一下，顧客看到你的產(chǎn)品，為什么不去夠買(mǎi)?顧客為什么感覺(jué)到產(chǎn)品貴了?他的內(nèi)心世界到底在猶豫什么?這是網(wǎng)上零售至關(guān)重要的問(wèn)題。據(jù)我分析，顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)出現(xiàn)猶豫，首先是由于缺乏信任，或者說(shuō)是缺乏安全感，所以他們習(xí)慣于去多收集信息，防止上當(dāng)受騙，那么，這些在大型的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，這種擔(dān)心會(huì)逐步減少。
其次，我們做個(gè)這樣的前提設(shè)定，如果顧客是真的想要購(gòu)買(mǎi)，但他不買(mǎi)卻反而說(shuō)價(jià)格貴了，那么他究竟在擔(dān)心什么?客戶(hù)是貨比三家，想找到最低價(jià)?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢(qián)呢?這是所有電商的共性問(wèn)題，這個(gè)我想，買(mǎi)產(chǎn)品其實(shí)也是在做人，這里也會(huì)存在以個(gè)“慣性”問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)認(rèn)可了，買(mǎi)慣了我們的產(chǎn)品，我們做得誠(chéng)信，真誠(chéng)，價(jià)格適當(dāng)優(yōu)惠點(diǎn)，那么以后客戶(hù)肯定不會(huì)輕易流失了，當(dāng)然實(shí)踐到具體的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。
最后，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)東西是需要一定時(shí)間的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能一蹴而就，特別是在五金機(jī)電行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)還相對(duì)比較薄弱，在客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)之前肯定會(huì)比較，再比較。一般而言，比較要么自己去找，要么就會(huì)通過(guò)朋友介紹，或者通過(guò)網(wǎng)站推薦，大家在這些方面做好了，何愁產(chǎn)品賣(mài)不出去！
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